抖音直播带货教程:主播直播卖货技巧!

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这期我们分享一篇直播卖货教程,信赖工具做好直播卖货的同伙会有很大的辅助。这期主要从五个方面分享了抖音直播带货赚钱技巧,通盘复盘揭秘,看看抖音直播带货教程:主播直播卖货技巧!

  2020年发现身边越来越多的同伙最先转型做抖音直播带货,有抖音豆荚带货转型抖音直播带货的同伙,有从娱乐主播转型带货主播的同伙,甚至有同伙投入数亿资金打造网红直播基地,今年圈子里人人交流最多的也是若何发力直播电商,这一切似乎在表示我,直播电商的时代来临了,而我也深信不疑,直播电商将会成为未来的大风口!

  一.抖音直播带货势不可挡

  直播是必不可挡的现实,它已经不但单只是趋势了。 这样抖音直播带货的转变,并不是突如其来的,而是一场酝酿了良久的商业规则,也是这个社会生产力生长到一定社会阶段,必然会举行的一个阶段。这个趋势已经来了,我们作为个体要么在趋势内里,要么就在趋势外面,肯定是躲不过去的。

  这不仅是我们的风口,更是我们的商机,一个改变现状的时机。

  抖音直播卖货电商本质就是一场社交,未来商业一定是属于社交电商的。作为商家,我们的产物能获得若干用户的喜欢,就要看它拥有多大的向心力,以及这个向心力的偏向,会朝哪一边。它的焦点就是内容端的转变,社交电商生长的偏向,主要通过人或三位一体的社交购物体验,然后给主顾、商家带来价值。

  作为商家来说,直播间的内容必须要有特色,必须能够吸引人。那么若何去打造一场乐成的一个直播是异常主要的。

  二.好的抖音直播都是谋划出来的

  直播剧本就像做电视节目的拍摄,是需要谋划的。

  最近有许多的商家他们在做直播的时刻没有剧本,基本上就是在直播间里随机施展,基本不知道若何去解说产物,也不知道若何去回覆粉丝的问题,自己在直播间自说自话、自娱自乐,不知道他在讲什么,主播也不知道自己重点在那里,实际上就是一场尬聊,对许多粉丝主顾是一种不卖力任的一个态度。

  人人都知道口红一哥李佳琦,他为什么这么牛?有人说他是因为时机,有人说他标志性的“OMG”。实在最主要的是他对于每场直播都市经心的准备,好比他先容每一款产物的时刻,往往都市先提炼出一个或者两个产物的主推卖点,而且在有限的几分钟之内把产物的卖点讲透,去感动每一个观众。我们都知道,在抖音直播带货的历程当中成交时间是异常短的,观众不可能一直守在直播间重新看到尾,以是直播剧本是异常异常必不可少的。

  三.抖音直播带货剧本设计五大要素

  1抖音直播带货技巧:卖货主题

  我们在直播的历程中,首先要明了主题是什么、目的是什么。是为了上新款、清仓、做流动、通报信托、通报品牌等等。现在许多商家手里可能囤了一些年前留下来的老产物,可以做一场秒杀流动,这时刻就可以给他们送一场福利。

  2抖音直播带货教程:卖货时间段

  一个主播在差其余时间段抖音直播卖货他的粉丝群体是不一样的。

  6:00~10:00点上班族基本上已经上班了,这也属于赖床时间,赖床并不意味着他们不会去刷直播,许多人愿意在早上发直播,而且这部门人的收入也是相对稳固的。早上开播的人并不多,竞争力也比较小,以是这是圈粉的好时机。许多商家早上直播的时刻,人气是可以易如反掌的上来的。

  12:00~14:00点,这个时间基本上人人吃完饭了,午休的时间,也是比较稳固,这个时间段直播异常有利于维护粉丝。

  14:00~18:00点休闲以及爱玩游戏的用户会比较多,对于带货主播来讲,在线粉丝量相对较少。

  18:00~24:00点是黄金时间段,粉丝活跃度异常高,也是所有直播的岑岭。但实际上在这个阶段并不是稀奇有利新人主播,看直播的人也多,但若是你想在这个时间段争取一席之地的话,就一定要提前做好宣发,留客率才气高。

  24:00~03:00点也可以去做直播,然则这个时间段游戏主播比较多。

  3抖音直播带货教程:卖货职员

  许多小同伴在直播的时刻一个人拿着手机、三脚架,就可以开播了。专业抖音直播带货主播绝对不可能只有一个人直播,肯定是有人配合的。以是一场直播想要专业一点,至少得两个人,固然要凭据自己实际情况去选择。

  我们做抖音直播带货,首先要有一个人专门卖力正常的直播,包罗熟悉产物的专业知识,给粉丝先容产物、举行互动、解说一些流动福利等,另外一个人类似李佳琦小助理的角色,主要协助主播直播,而且配合主播的辅助事情,包罗直播间的规则解说等。

  4抖音直播带货技巧:单品剧本设计

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  直播剧本基本上分为两种形式举行,一个是单品的剧本,一个是整场的剧本。

  单品剧本:我们需要先去领会产物的卖点,以及利益点在哪,而且可以通过一个可视化的器械展现出来。

  好比我们去阛阓里买器械,我们希望的绝对不是看宣传单,一些看都看不懂的专业术语,我们更希望的是身边有一个专业漂亮的导购小姐向我们先容产物,产物体验事后的感受是怎么样的,甚至可以直接体验产物。单品剧本一定要专业化,把自己当成阛阓里的导购员,更好的给客户先容。

  想要做好直播的话,一定要把单品剧本做起来,要把这个产物的卖点给它提炼出来。现在货物是有两个转变的,第1种是从终端最先逐步走向了原产地,这样产物的性价比就会变得异常高,产物的制作历程都可以通过直播的形式展现。

  第2种就是可以出现一些免加工的器械给人人看,只需要一个真实的人物来现场举行直接演示就可以了。

  第3种产物的信托背书。我们可能只是在先容这个产物有怎么样的信托背书,好比自己原产地原材料获得了什么专业技术,这些都是可以通过直播的形式展现给人人看的。究竟做直播的人这么多,卖产物的人也这么多,若何在更多的商品当中脱颖而出,我们就需要做信托背书,固然最后一点很主要的另有指导转化。

  5、抖音直播带货教程:整场剧本设计

  把直播从最先到最后所有的器械所有编排出来,好比我们做一场直播,在8点开场的情况下,首先8点之前主播就要提前进入直播间,和所有直播间的同伴们举行打招呼,举行热场,前30分钟不需要太多去讲什么,就是一直的打招呼和一样平常的互动就可以了。

  开播后要和粉丝打招呼热场,许多小同伴说不知道若何互动,讲一个小技巧,好比迎接谁谁来到某某的直播间,人人点一下关注,让对方感受到重视感,同时也可以跟对方唠家常,来了一个熟人就可以跟她谈天,去先容她,实际上是在捧她。 当你在捧对方的历程中,对方是不是也会愿意把你的直播间分享出去,同时也可能会在你直播间里下单,以是我们通过这样唠家常的方式,可以更多的增进跟粉丝互动,增添粘性。

  另外抖音直播卖货设置一些开场音乐,提前准备好音乐包,一定要转达正能量的。针对一些商家来说,开场的历程是异常主要的,好比卖口红,在开场暖场的流动中,就可以一边放音乐一边跟粉丝打招呼,还可以一边涂口红。这时刻可能就会有人问:“口红颜色稀奇漂亮,今天直播间内里有没有做流动?”实在这款口红原本就是在这场直播要去推的产物。

  开播的第1分钟,马上进入直播状态,跟先来的粉丝打招呼。第1分钟~5分钟的时刻近景直播, 一边跟粉丝互动,一边简朴的先拿身边的1~2款产物跟人人互动,然后抽奖、打卡,不停的强调天天定点开播,等大军队粉丝过来。

  第5~10分钟的时刻最先剧透今天上的一些新款和主推款。

  第10~20分钟的时刻,将今天所有的名目所有走马观花一遍 ,不需要做过多的停留,然则潜在的爆款可以重点推荐一下,整个剧透连续10分钟,然后小助理跟上一套一套的搭配,做一个异常好的展示,整个历程中不要看粉丝的谈论,也不用跟粉丝走,凭据自己的节奏逐一的去剧透。

  开播半小时后 就最先正式进入了抖音直播带货产物逐个推荐的环节,最先有重点的凭据粉丝对于剧透的需求先容每个产物,每个产物根剧本设计5分钟去解说。在直播当中主播可以凭据同时在线人数和每个产物的点击转化销售数据来指导主播举行重点演绎,适当的做一些调整。最后一个小时就最先做呼声比较高的产物的返场演绎。

  最后半小时教粉丝怎样去领优惠券下单,竣事前10分钟的时刻主播就最先剧透下一次的新款,助理见缝插针的最先重复今日商品的一些相关问题,最后一分钟强调关注主播明天几点准时开播,明天的福利是怎样的,然后建议粉丝下播后,可以去看一下瑰宝的解说等等。这是一个异常完整的剧本的流程。

  四、抖音直播卖货粉丝维系社群化

  每个人想要把直播做好,都是需要不停的花时间花功夫的,包罗我们自己也需要多关注一些大主播,学习他们直播的履历,究竟许多同伴都属于直播电商的新人。

  除了把直播流程专业度做好以外,另有一个异常主要的器械就是社群。像薇娅、李佳琦他们这些大V也是有粉丝群的。好比薇娅的粉丝群,看你属于第几级的粉丝,然后把你分到差其余微信群内里,凭据粉丝的级别举行差其余消费,这个放置是异常仔细的。

  李佳琦也有粉丝群,但他粉丝群里都市通过机器人以及管理员,天天下昼发关于今日直播的一些预告,指导人人更好的举行购置。

  这也是专业抖音直播卖货主播和新人电商主播的区别,就是在于每一个专业的主播都市想尽一切办法去拓展更多的渠道,把直播间宣传起来,引入更多的流量,而我们作为中小企业商家来说,反而可能更在意节约成本。

  五、抖音直播卖货教程:宣传

  我们可以通过许多方式举行抖音直播间的宣传,好比说通过微博、同伙圈、付费的渠道等等。另有异常主要的就是我们在直播的历程当中,一定要反复强调自己直播的目的,不管是在开场的预热,照样整个品牌的先容,要让他们明了我在看什么?我能获得什么?有哪些福利和产物?

  这三个点要时时刻刻的让粉丝明了,这三个点是异常主要的,在宣传海报内里把这三点体现出来,然后再举行提前2~3天的宣发和宣传。

  一场好的抖音直播带货现场,绝对不是开播之后等流量,而是我们学会主动出击、广而告之。

  直播的剧本绝不是一成不变的,是需要我们不停的去举行优化的,以是说每一场抖音直播卖货竣事之后,我们需要去记录下来整体的数据,另有直播当中遇到的一些问题,举行复盘剖析。好比整场直播内里卖的异常好的一些产物,为什么卖得异常好?为何其余产物卖得欠好?当我们直播久了以后,心中自然而然就会有制订直播剧本的计谋和方式了,用起来就会加倍的轻车熟路了,也就是所谓的熟能生巧。

  最后,你应该知道抖音直播带货教程:主播直播卖货技巧了吧。人人应该都听过1万小时的规则,若是你想把一件事情做到异常完善,那需要不停的去练、一直的去说。

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