黄金 游戏 网赚_「网赚资源」生鲜电商之问:怎样才能赚钱?

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  在生鲜电商“资源入场”——“烧钱补助”——“价格战”——“盈利难”的汹涌浪潮中一搏即是7年的原本生涯网,最新喊出“高品质生鲜电商”的定位,而且宣称已经盈利,在普遍仍以“烧钱亏损换取市场”的大环境中,显得有点与众差别。

  回首生鲜电商的生长历程,2012年被认为是生鲜电商生长元年,2013-2014年随着资源的入场,生鲜电商得以高速生长,2015年生鲜电商B2B模式兴起,履历了2016年的低迷期,生鲜电商2017年迎洗牌期,2018年最先探索新零售。

  你方唱罢我登场,早入局的生鲜电商品牌能坚持下来的已是寥若晨星,鲜味七七、沱沱工社、顺丰优选、爱鲜蜂基本都已住手运营,中粮我买网被传追求买家接盘,易果生鲜退居二线扮演起生鲜供应商角色等等。

  有生鲜电商资深从业者告诉记者,“烧钱”是这些生鲜电商失败的主要原因,“某生鲜电商那时烧钱很厉害,以两三倍的人为挖我们的采购。”包罗克日与SGS战略互助打造农产物(行情000061,诊股)全程溯源品控系统的原本生涯网,当初似乎也并没有绕开“烧钱”套路。

  不外,预计2019年盈利跨越1亿的原本生涯网总经理刘有才在接受《逐日经济新闻》记者独家专访时示意,实际上“烧钱”并不适合生鲜产物交易平台,而是与生鲜零售的两个底层商业逻辑有关。

  最好的增进方式:不行替换 “首先,生鲜是一个通例的生意,就是一种低价买、高价卖赚取差价的底层生意逻辑。其次,在这个底层逻辑之上另有一层获客逻辑,即‘烧钱’引来的用户,在平台消费发生的收益,能否抵消平台获取用户的成本。”刘有才说。

  获客逻辑对于一个“封锁”的市场(如网约车)或许还行得通,但对于多维度竞争的生鲜市场来说,似乎不太现实。

  好比,你家楼下的生鲜伉俪妻子店,距离小区200米的菜市场,500米开外的小型批发市场,距离小区一千米外的大型超市,都是生鲜电商差别维度的竞争者。要打败这么多渠道的竞争对手,“烧钱”何时是个头?固然从普适性角度来看,“烧钱”模式历久也是走不通的。

  普遍的“烧钱”方式,简朴来说有两种:一种是投入成本扩大市场,服务更多用户,把销售额做上去,好比建仓笼罩更多都会。另一种是通过大量补助获取用户,好比打低价战,卖得比别人廉价。

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  不外,在刘有才看来,这两种都不是商业最好的增进方式。“2016年我们就提出来有效益地扩张。”刘有才告诉记者,商业最好的增进,就是钻营别人不行替换的增进。他坦言:“就好比一些高品质的农产物,用户在其他地方买不到,想买只能到我这来。”

  像老凤祥(行情600612,诊股)、庆丰包子铺这样的百年老店或者传统品牌,实际上便具有一定的不行替换性。而“以品质为焦点的商品”也已经成为原本生涯的焦点竞争力。

  农产物真正的品质:平安 2012年首创之初天天只有几十单生意的原本生涯,以“褚橙”一炮而红。究竟是褚橙成就了原本生涯,照样原本生涯成就了褚橙,已经成为一个话题。至今,原本生涯还承载着褚橙1/3的销售额。

  褚橙好吃,除了哀牢山的相宜的物候条件以外,更离不开全程标准化,主要体现在生产、采收、商品化三大方面。

  作为互联网时代主要的农产物标志性品牌,褚橙的乐成带来影响力举足轻重。云南褚氏农业有限公司销售主管李剑斌示意:“对上游生产端,褚橙动员产地规模化大农业,农民收入提高;对整个行业,褚橙的泛起,首次实现了传统农业与互联网的连系;对农业生长,褚橙实现了农产物品牌化、农人IP化。”

  而原本生涯近年也正试图从路径上“复制”褚橙爆款。

  以原本生涯近年主打的李玉双有机稻花香、红旗坡100冰糖心等品牌为例,他们与褚橙类似,既得益于地理优势,同时也受限于此产量有限,成为代表着优质品质的稀缺资源。

  黑龙江五常市李玉双水稻莳植农民专业互助社总经理陈滨生就直言:“五常一年能产出的稻花香最多只有105万吨,而市场上的稻花香却有1000万吨。可以说90%都是假稻花香。”

  “我们这么几年,起劲干的事情就是去获取这些稀缺资源。”刘有才告诉记者,深度捆绑是原本生涯和农产物品牌历久保持的关系,以此来保障产物品质。

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